第(2/3)页

    “这样小川先生，”陈国华递给小川一根香烟，小川摆摆手，表示自己不会，“我们昨天看过德系设备的资料，我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些，你们跟他们比，优势在哪里呢？”

    “换句话说，我为什么选你们呢？我回去得有个交代，你们说对不？”

    小川听完在心里迅速组织了一下语言，决定先抛出价格这个王牌，毕竟价格是大多数客户最关心的因素。

    “陈厂长，您问到点子上了。我们和德系设备相比，最大的优势就在于性价比！这么说吧，我们的设备性能和德系不相上下，但是价格却要便宜很多！”

    “再说了，陈厂长，您要考虑一个问题。德系设备确实不错，但他们毕竟是欧洲，和我们有很多不同，比如设备的使用习惯、气候、温度差等等，跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着，一边看着陈国华，试图与他建立起更强的信任关系，“我们毕竟都是亚洲国家，无论从生活习惯、气候温度上来讲，我们更相似。”

    随后小川说起了一些案例，有不少北方厂子购买过德系设备，但到了冬天之后，尤其温度下降之后，机器就开始停转、失灵等各种毛病，这些都是气候影响的。

    陈国华听完抽了一口烟，默默点头，小川说的这些问题确实存在，如果因为气候原因导致设备频繁出现故障，那将会给工厂带来巨大的损失。

    这确实是个问题，之前自己没有考虑到，等德系设备销售员来了，自己也要问问他们。

    “陈厂长，您看这套流水线设备，我们从指标上来看，跟德系贝尔公司的几乎一模一样，”小川指着资料向陈国华说道，随后示意自己同伴递给自己一份合同，“但是您看，这是沪上一家企业与他们签订的合同，成交价格达到了两千三百多万，而我们的设备全下来，仅仅需要一千六七百万，这中间可差出去六七百万的金额呢！”小川指着合同上的数字，强调着价格的巨大差异。

    看到陈国华听完价格之后，脸上肌肉跳动了几下，小川心中暗暗窃喜，他知道，这六七百万的差价就像一块巨大的磁铁，深深地吸引着陈国华，他相信，这笔订单，自己十拿九稳了。

    “嘀嘀嘀！”这时候陈阳的大哥大响了，陈阳翻身从床上轱辘起来，拿起大哥大发现是韩若雪给自己打来的电话，拿着大哥大就出了房间。

    “喂，韩小姐，我说你那位闺蜜怎么回事呀？”陈阳拿着大哥大抱怨了一句，“我都说不用小鬼子的东西了，她干嘛介绍两个小鬼子大早上就过来打扰我睡觉？”

    “什么？”韩若雪听完也是一愣，其中情况自己也不知道，让陈阳等一会，自己打个电话过去询问一下。

    “对了，陈老板，你们今天没事吧？我想带着你和叔叔在羊城转转。”

    陈阳在走廊拿着电话看着房间里，“本来没事，但现在有事了，我得先把这两小鬼子弄走，别让他们把老爸忽悠喽！”

    挂了大哥大之后，陈阳手握着大哥大走回房间，一屁股就坐在了椅子上，拿过桌面上的资料胡乱翻看起来。

    陈国华在旁边低头思考着，这中间的差价确实太大了，相差了几百万，这些钱可是能解决不少困难，可小鬼子设备绝对没他们说的这么好，沈城钢厂就是活生生的例子，而且昨天刘莉也提过，确实有不少厂子出现过类似情况。

    陈阳有一句话说的对，前期投资大，比后期堵窟窿强。如果真的定小贵子设备，回去生产时候遇到麻烦，到时候可真就麻烦了！自己还是要好好斟酌一下才行。

    小川在旁边喋喋不休地跟陈国华说着设备的各种参数和优势，全然没有注意到坐在一旁的陈阳。

    陈阳百无聊赖地听着，心里暗暗发笑，这些小鬼子就会吹嘘他们的产品，实际上什么质量，他心里一清二楚。漫不经心地瞟了一眼小川，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，随手拿起一份资料在他眼前晃了晃，装作漫不经心地说道：“喂喂喂，那个小川串稀，我朋友刚才跟我说了，买你们小鬼子的设备，你们都会给我们回扣。”

    小川听到「回扣」两个字，心里咯噔一下，脸上却不动声色，依然保持着职业化的微笑，假装没听见陈阳的话，继续跟陈国华介绍着设备。

    陈阳见小川没有反应，故意提高了音量问道：“喂，别TM说没用的了，我问你，如果我购买你们的设备，你们能给我们爷俩多少回扣？”

    小川尴尬地笑了笑，不动声色地瞥了一眼陈阳，心中暗想，这小子是真傻还是假傻？这种事情怎么能拿到台面上来说呢？
    第(2/3)页