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    大明、笨笨和小闲。

    所谓大明用户，就是购物目标很明确的用户，我买东西就是奔着某一个商品去的，目标很明确。

    笨笨用户，就比如很多女性朋友，想买件外套，逛了半天之后衣服没买，却下单了一只喜欢的口红。

    小闲用户，就是没有明确的购物需求，只是喜欢闲逛，偶然间发现了不错的商品，完成下单。

    景东和大道商城，基本主打的就是第一种，而路遥要做的拼多多，则是把目标客户定在后面两种消费场景。

    当用户使用拼多多时，可以和熟人拼团更便宜，也可以相互推荐，给人的感觉就像是在逛街一样，看到合适的就买，还可以互相拼单，就好像在和商家砍价、寻求打折一样，购物体验完全不同。

    它与大道、景东的用户群体并不冲突，甚至可以说是扩展了电商市场的用户群。

    随着今年4g网络的费率下降和逐渐普及，以及八月份大米手机子品牌红米手机的面世，宣告着山寨智能机的时代彻底结束，将会有大量低廉优质的智能机流入市场。

    三至六线城市和广大农村地区的移动互联网用户将会在短时间之内迅速激增，而这批用户有个最大的特点就是可以使用互联网，但是不能熟练的网上购物。

    这个时候，星海如果与企鹅开展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的将这些用户归拢起来。

    尤其是当支付应用的快速发展，能够为电商购物提供方便快捷的渠道方式。

    可以说，正是拼多多模式的上线，才将国内的电子商务最后一块空白补齐，扩大了整个电商的用户盘子，会实现边际意义上的真正普及。

    边缘市场，永远是新进者的沃土。

    这个理论，路遥一直以来都深以为然。

    尤其是当这个行业在外人看起来趋于饱和之际。

    ......

    当公历新年的钟声敲响，随着庆祝的烟花爆竹炸裂开来，全国各地的人们聚集在广场上，欢喜着大声倒计时之际，时间宣布正式迈入了2014年。

    零点刚过，星海集团旗下电商平台，拼好货上线。

    与此同时，在各大四五线城市的线下、线上渠道，大量拼好货的广告开始增多。


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