第(3/3)页

    谢建华听到这话，看了路遥一眼，眉头轻轻皱了下：“什么意思？”

    “手机行业已经开始优胜劣汰了，像边国宏这种纯靠组装的山寨手机，正在受到非常大的蚕食。”

    路遥说道：“大米手机，叔叔您听过吧？”

    “嗯，听过，价格不贵，据说性价比很高。”

    “他们又推出了个子品牌，专盯千元机市场，叔您想想啊，假如现在有两款手机摆在面前，价格相同，可是一个是性能好反应快，拥有独特技术的，另一个是粗制滥造，没有一点产品优势的，大家会怎么选？”

    谢建华想了想：“你的意思是，让我趁早放弃边国宏的订单？”

    “越早越好。”

    路遥喝了口茶，继续说道：“尤其是在这个人有前科的情况下，越早断，就越能减少损失。”

    “南南倒是什么都跟你说。”

    “额......”

    路遥尴尬的笑了笑，说秃噜嘴了，不过这不是重点。

    “那你觉得，断了他的订单，做哪一行比较保险？”

    谢建华问道：“也不怕告诉你，这四五年内，边国宏的订单是我这里最大的，能占到75%以上，贸然取消的话，那损失可不是一丁半点，所以必须得有短时间之内能续上的，不然只怕厂子要停工。”

    “叔您想过自己做产品吗？”

    “自己做？”

    谢建华一愣：“做什么？”

    “日用百货，玩具礼品，什么都行。”

    “做这些要有销路啊，况且做这方面的厂家太多了，不出名的产品老百姓愿意接受？”

    “走网销，借互联网平台，直接面向全国范围内的用户，直产直销，最大程度节省成本。”

    谢建华笑了笑：“小路啊，实话跟你说吧，你提的这个建议我曾经考虑过，也尝试的去做过，当时开通了大道商城和景东的线上店。”

    “结果呢？”

    “结果，结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”

    谢建华摇摇头：“网销太复杂，有时候并不是产品好就能卖得好，光是最简单的曝光率就是个大问题，用户看不到你的产品，或者说他看到了，但是竞品太多，最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌，因为最起码对质量有个基本了解。”

    “我也选择过降价的方式，效果仍然一般，后来我才知道啊，要给平台交广告费的，不然用户很少能看到你的店铺，再加上新产品的宣传费用，光是靠网络，赚头其实剩不下多少。”

    路遥给老丈人续上茶，笑着说道：“时代在变化嘛，我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”

    “叔，有个叫拼好货的平台，不知道您听过没有？”

    “拼好货？没听过，新的吗？”

    路遥指了指自己：“我做的，网络购物平台，靠的就是走量，薄利多销。”

    “你做的？”

    谢建华愣住了：“南南不是说你是做游戏的吗？”

    “游戏只是一部分，业务总得扩展嘛，互联网行业这么多，谁都想分一点。”

    路遥说道：“我的这个购物平台，确实上线时间不长，但发展的还算可以，现在差不多有几百万用户吧，我们的思路方式就是打造爆款，让用户通过拼团的方式，花最少的钱就可以买到心仪的商品，目前来看，效果还是不错的。”

    “为啥我建议您可以走网销的路线呢，就是因为我在了解过线上购物的市场之后，觉得这方面大有可为。”

    “您如果要转型做自己产品的话，首先知名度肯定是个大问题，因为如果只在本地销售的话，那估计厂子不到一年就得饿死，必须要想办法卖到全国去。”

    “可是要想卖到全国，就要有销售渠道，靠打广告攒知名度的话，那估计得几千万上亿的宣传才能有效果，这对我们来说是没办法接受的，所以走网销，是个非常好的路子。”

    “未来的主要购买力，绝对是集中在线上的，尤其是年轻人越来越占据市场主流以后，他们能在网上买的东西，就绝对不会主动出去买，哪怕这个店只是开在他们小区门口，这是趋势。”

    路遥这一大通解释说完，谢建华转过身来认认真真的打量了一番。

    “电商？”

    路遥点点头：“是，电商，不只是走购物平台，近几年内还会有新的网销模式，例如直播带货等渠道，都是可以选择的，做的好的话，其实销量是要远超线下的。”

    听到路遥嘴里又冒出一个他没听过的新词，谢建华摸了摸下巴，露出了兴趣中又带有一丝疑惑的表情。

    “小路，你到底是做什么的？”


    第(3/3)页