第(1/3)页

    [提要]

    李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。在处世上，则表现为了整体和长远的利益，必须放弃局部利益时，要勇于作出一定的牺牲。

    [原文]

    势必有损，损阴以益阳。

    [译文]

    当局势发展到损失也在所难免的时候，要以大局为重舍弃部分利益，以求全局利益的平衡。

    [解析]

    用在兵法上，是说当战局发展到必然会有所损失时，就要以放弃局部的利益来保全大局的利益，这也是丢卒保本，弃子争先之策。“李代桃僵”之计，运用在政治斗争中，为了整体的和长远的利益，必须弃局部的、眼前的、暂时的利益时，就要敢于做出牺牲。

    此计运用在管理实践中，对于下属要及时给予激励，特别是那些忠于职守，勤奋工作的人。若对待下属都一样，既不奖励，也不惩罚，那就会影响士气。奖优罚劣是一个重要的手段。

    “李代桃僵”也可以用在经济领域，当在局部利益损失，能够有利于整体利益时，我们就要善于损失局部，以保全局，如，在谈判中，让出部分利益以保证谈判成功。在经销中，降低价格，以便争夺市场。在生产中，销毁不合格的产品，以确保企业的信誉等等。都是“李代桃僵”之计在各个领域中的灵活运用。

    [兵家使用范例]

    完子舍身保齐国

    春秋末期，齐国大夫田成子独揽了齐国大权，当时，齐国正面临内外交困的形势之下，内部的百姓怨气很大，外部诸侯不服。田成子因上台的“名分不正”，所以，对此一直苦无良策。
    第(1/3)页