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    金村长道：“小苏刚不是说了吗？普通品质一斤三千多元，就当你成本一千元，你们不还赚了两千多？再说了，我们凤凰山出的雨露茶品质在一级以上，你们的售价肯定更高，赚得更多！”

    “不是……”齐岳一副苦笑不得的模样，“金村长你不了解行情，所以不懂……”

    “我咋不懂了？”金村长瞪眼吹胡子，“苏老头临终前委托我，一斤鲜叶一百元，低于这个价不卖！”

    眼看他们要争起来了，苏凌从兜里掏出手机，不紧不慢地提议道：“我有朋友做茶叶生意，我打话问问他好了。”

    张忠偷偷地扯了下齐岳的衣角，使了个眼色。

    齐岳咬牙道：“八十！八十元一斤，我们就收了！”

    张忠附和：“石溪村的路不好走，货车进不来，我们每年都得承担一大笔人工运输费。”

    苏凌放下手机，问村长：“二爷爷和他们之间有合同吗？”

    “有。”金村长从办公桌的抽屉里拿出一叠纸，交给苏凌。“石溪村到镇上的路，确实不好走，但你爷定的价里，不包含他们的人工运输费。”

    苏凌拿过合同迅速地浏览了下，看到定价那里，果然不包含出村的运输费，而且，价格有上调的空间，也就是说，一百元一斤是底价，随市场行情还能再贵点卖。

    放下合同，苏凌望着三位中年大叔，笑容可掬地道：“依我看，一斤一百元的鲜叶太便宜了，两百元都不嫌贵。既然三位和我爷是长期的合作伙伴，我就卖个人情，一百八十元一斤，包括出村运输费，你们看怎么样？”

    一百八十元？

    这价格没压下来，怎么反而还提高了？

    三个茶叶收购商听了苏凌的话，眼睛都要瞪出来了。

    “不是我说……当初苏二爷在的时候，都没有这么提价，一百五十元顶天了，苏先生一口气提到一百八十元，这……这不是坑人吗？”张忠愁眉苦脸，委屈地嚷道。

    “一百五十元顶天了？不包括出村的运输费吧？”苏凌眉毛微挑，桃花眼明亮，“若是加上运费，可能超过一百八十元了，相较起来，一百八十元包运费，已经优惠你们了。”

    黄兴傻眼。他们怎么被绕进去，稀里糊涂地提到了一百八十元？来的时候，三人明明商量好了要压到八十元以下啊！

    看他们犹豫不决，苏凌遗憾地说：“你们和我二爷爷合作了十几年，虽然有优先收购权，但是合同上没有规定不能卖给其他茶叶收购商。品质高的雨露茶，鲜叶卖到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你们不收……”

    “不用想！我们收！一百八十元，我们收了！”齐岳打断他的话，抢先道。正因为凤凰山出产的雨露茶品质好，他们才与苏二爷合作了十几年。一品和二品的价格天差地别，如果包装成特品，更是财源滚滚。这么多年，他们赚得盆满钵满，哪舍得放弃这块肥肉？

    黄兴和张忠见齐岳松口了，咬咬牙也同意了。

    苏凌抿了抿唇，轻叹道：“一百八十元包括运输费，好像还是我亏了。”

    “不亏！一点都不亏！”齐岳生怕他不肯卖，笑呵呵地说，“就这么定了，咱们现在拟合同，后天……不，明天我就派人来采茶，苏先生觉得怎么样？”

    苏凌不急着回答他，反而问村长：“您觉得呢？”

    毕竟茶山的生意是二爷爷委托给村长，他得问问村长的意思。

    村长严肃地捋着山羊胡子，缓缓点头：“你决定就行。”

    这小子长得生嫩，脑子却好使，三言两语就把人给绕进去了，有点本事。

    得到村长的认同，苏凌免为其难地道：“行吧，那就拟合同。”

    他不懂鲜叶的行情，但知道成品的价格，一百八十元一斤的鲜叶与成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。

    他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。

    苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。

    当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。

    他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。


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