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    张小白笑道：“从书上看过一个小故事，说两个卖鞋子的业务员去非洲考察市场，一个业务员立即给总部回电，说这里没有市场不用浪费时间，非洲人民不穿鞋子；而另一个业务员也立即回电，说加派更多业务员过来，这里市场广阔，因为非洲人民不穿鞋子。”

    “同样的事实，同样的理由，只不过两个人看待问题的角度不一样，最后结果可想而知了！”

    鲍小妹使劲拍着巴掌，就感觉张小白的身影又高大了些。

    王成则是叹息一声，摇摇头说道：“话说的都好听，道理谁都懂，可真要做起来啊，就不是那么简单了。我也曾踌躇满志，我也曾信心满满，可当所有的努力和汗水都化作泡影的时候，呵呵，也就只有呵呵了！这个世界上，努力付出的人不少，可付出了得到回报的，不多。这就是现实，这就是咱们销售界活生生惨兮兮的现实！”

    “去年我来到畅饮公司，直接分配到白长市然后来到这里，这一年时间里，我努力过奋斗过挣扎过徘徊过反省过放弃过，最后就只能呼呼大睡了，我对这里真的很失望。其实不仅我，就连于大成也不相信这边的市场能做起来，不然早就辞了我了，不是我不行，是这里真不行！”

    张小白弹了一下烟灰，问道：“你就没从自身上找找原因？”

    王成双手一摊，说道：“找过，可就是没找到，你说气人不？”

    说完他潇洒的甩了一下中分头。

    张小白笑了笑，想起了老二程风，不过老二那个是三七分，他这是中分，有点汉奸头的意思。

    不知道是错觉还是什么，张小白总觉得他跟老二有些像，不是模样而是气质。

    张小白说道：“这么说，你在这边一点市场都没做起来？只是赚五百块钱底薪？”

    王成斜眼看向张小白，“呸呸呸！你以为你王哥是二百五啊？虽然说举步维基困困难重重，可在我坚持不懈的努力下以及英明神武的决策下，还是做出了一番成绩。”

    他又甩了一下分头。

    鲍小妹要看恶心了，总觉得这动作不是帅，而是傻。

    张小白说道：“能说人话吗？”

    王成哦了一声，说道：“我简单说下白县的市场，白县最大的超市叫家乐福，位于县城中心，人流量最大，我费了九牛二虎之力想尽了办法，终于认识了那里的老板，可还是没有打进去！”

    张小白白了他一眼。

    王成笑了笑，说道：“这不能怪我，他要的条件太苛刻了，于大成又不答应，所以没法做，不过白县有两个相对小点的家家乐超市，我倒是打了进去，其实我每个月的提成主要来自这俩个店。”
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